Folge 12: Erfolg braucht Verkauf?!
Goal Getter Live Podcast mitCarsten Krehl
„Der Schlüssel zum Erfolg liegt in dem, was du gut gemacht hast!“
In der neuen Folge des Goal Getter Live Podcasts spreche ich mit Carsten Krehl darüber, ob es Verkauf braucht, um erfolgreich zu sein.
- Was macht einen guten Verkäufer aus?
- Warum ist verkaufen eigentlich so negativ behaftet?
- Sollten wir die gute Bescheidenheit öfter mal links liegen lassen?
Carsten ist First Line Manager in der Pharmabranche. Das heißt, er ist verantwortlich für das Training und Coaching des Teams sowie die Schulung des Außendienstes und neuer MitarbeiterInnen, für die Verkäufer.
Erfolg durch Verkaufs-Skills auf YouTube
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❌ Was hat nicht geklappt?
✅ Was mache ich richtig?
In der Schule geht es schon los damit: Im Diktat werden nicht die richtigen, sondern die falschen Wörter gezählt.
Und dann geht es immer weiter:
Statt darauf zu schauen, was wir alles richtig machen, schauen wir darauf, was alles falsch ist.
Das führt dazu:
Wir wissen sehr gut, was wir nicht gut können.
Wir wissen nicht so gut, was wit gut können.
Lasst uns doch heute mal bewusst anders an die Sache rangehen.
Statt uns kleinzureden, lasst uns die Sachen hervorheben, die wir gut machen.
Statt zu sagen, dass Eigenlob stinkt, last uns eine Lobdusche nehmen.
Carsten Krehl macht das übrigens genau so in seinen Verkaufsgesprächen. Er fragt von Zeit zu Zeit seine Kunden, warum sie ihn empfangen. Er legt also den Fokus darauf, was er richtig macht. Unter anderem deshalb ist er so ein guter Verkäufer. Braucht Erfolg Verkauf? Link zur ganzen Folge in den Kommentaren.
Die Wichtigkeit, sich selbst zu verkaufen…
Kennst du das: Du ackerst und tust und machst, unzählige Überstunden, Urlaub ist schon ewig her, aber keiner sieht, was du alles leistest!
Nein, im Gegenteil, deine Kollegen werden befördert und du fühlst dich – mal wieder – übergangen.
Vielleicht solltest du es mal mit Carstens Tipp probieren!
Brian Tracy hat gesagt, dass wir immer für ein Ziel arbeiten.
Wenn wir kein eigenes Ziel haben, dann arbeiten wir eben für die Ziele anderer. 🚫 Aber Moment mal:
Daran ist ja auch erstmal nichts auszusetzen.
Die Frage ist, wie so oft, nur: Sind wir uns dessen bewusst?
Und:
Sind es immer (Betonung auf immer, im Sinne von meistens) nur die Ziele anderer?
Oder ist auch mal eines von uns dabei?
🤔 Wo möchtest du als Person sein?
🤔 Was möchtest du als Person erreichen?
🤔 Was ist dein Ziel: In diesem Monat, diesem Jahr, deinem Leben?
Übrigens:
Brian Tracy hat viele Bücher geschrieben, viele Seiten gefüllt, viele schlaue Sätze von sich gegeben. Auch und vor allem zum Thema Verkauf. Ein tolles Thema! Auch für Ziele. Denn wenn du ein Ziel hast und dazu Menschen brauchst, solltest du wissen, wie du verkaufst. In meiner neuen Folge des Goal Getter Live Podcast spreche ich mit Carsten Krehl über das Zusammenspiel von Erfolg und Verkauf.